1. 明确产权归属：

抵押车的核心之一是车辆不过户，这往往导致潜在买家望而却步。因此，销售方必须确保抵押车的债权清晰，提供完整的法律文件和证明，让买家能够确信购买抵押车具有合法的使用权。

2. 建立信任机制：

在销售过程中，建立与买家的信任至关重要。销售方可以通过提供透明的交易过程、及时的沟通以及专业的服务来增强买家的信任感。

3. 灵活定价策略：

抵押车的价格往往受到多种因素的影响，如车辆品牌、型号、年份、里程数以及抵押情况等。销售方应根据市场情况和车辆状况制定合理的定价策略以满足买家的需求。

4. 拓宽销售渠道：

除了传统的线下销售方式外，销售方还可以利用互联网抵押车平台销售。通过专业的抵押车交易网平台展示车辆信息、可以吸引更多潜在买家的关注。

吸引顾客的策略

1. 突出车辆优势：

在销售过程中，要突出抵押车的优势，如价格实惠、性能良好、保养得当等。通过详细的车辆介绍和展示，让买家了解车辆的实际情况和价值所在。

2. 提供个性化服务：

根据买家的需求和偏好，提供个性化的购车服务。例如，根据买家的预算和需求推荐合适的车型。

3. 建立品牌形象：

通过提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象和口碑。这不仅可以吸引更多潜在买家的关注，还可以提高销售方的知名度和竞争力。

4. 关注客户需求：

始终关注客户的需求和反馈，及时调整销售策略和服务方式。通过与客户保持紧密的沟通和联系，了解他们的需求和期望，从而提供更加精准和贴心的服务。

破解抵押车销售难题并吸引顾客需要销售方在抵押车的特性、信任机制、定价策略、销售渠道等方面做出努力，并通过突出车辆优势、提供个性化服务、等策略来吸引潜在买家的关注和信任。