在抵押车圈中，“回头车”是一个出现频率很高的词语。新手看到“回头”这两个字的时候，很容易联想到：是不是因为出了问题所以才退回来的？但是恰恰相反，在正规渠道里，回头车是被老客户抢着要的那一类。

回头车是什么意思

抵押车行业的客户回头车指的是这样一种情况：一辆车先被车商卖给客户，然后客户实际使用了一段时间之后，由于更换新车或者升级需求，又把这台车置换回（或折价卖回）原来那家车商手里。也就是说，这台车卖出去过，又回来了。

和一般的在售抵押车相比，在四个方面有所不同：

曾出售过：不是刚收上来的新车源；

客户反馈好：买回去的人开了一阵，觉得车况稳、好开；

置换原因明确：大多是为了换更大、更舒服、更高配的车；

车况已被市场验证：真刀真枪跑过路，不是纸面车况。

回头车并不是指被退回的问题车辆，而是指已经被使用得比较满意之后才舍得更换下来的车辆。

回头车是怎样产生的

车商按照正常的转让程序把一辆抵押车卖给了买家，买家拿到车之后可以正常使用，包括上路、年检、购买保险等。这时家里又添了二胎需要更换更大的车辆，或者是生意好起来想要换一辆更有面子的车的时候，就主动联系当初卖车的车商：这台能不能折价收了、我补差价换一台？车商验完车况和手续，同意代卖或折价回收，这台车就又回到车商车库——成了回头车。

注意一个细节：它回来，是因为买家想升级，不是因为车坏了、出事了。这一点，正是回头车值钱的地方。

老顾客为什么总是选择回头车呢

圈子里的老玩家们挑选车子的时候，一般都会问一下有没有回头车，这是有原因的。

第一，GPS应该已经全部拆除完毕。正规买车的第一步就是收车拆掉定位器、更换车门锁芯，前面的车主在使用车辆的时候就已经把这套安全措施给安装好了，后面的车主接手之后就更加方便了。

第二，在前任车主手中一直使用得很好，安全性很高。

第三，转手的途径比较顺畅。经过验证的一辆车，在下一个人接手的时候心里就有底了，以后自己想要换车的话，这辆车大概率也可以顺着这条回头路再流通出去。很多人买车最担心的是买进来容易，卖出去难，而回头车正好把后半段也提前检验过了。

在正规专业平台，比如抵押车交易网回头车往往是优先被挑的车源之一。正规的平台对于回头车，会再落实一次抵押车合同、行驶证、原车主身份证复印件等基本手续，通过正规的途径进行交易。手续齐全、来源清楚，用车才更踏实。